为什么广告可以帮品牌突破圈层？

　　人群收入的差异，不会对广告个性化的偏好产生什么影响■■，高收入人群更追逐潮流。

　　消费市场不断变化◆★■■■★、消费者决策更加谨慎，获取业务的新增量成为企业的重点方向之一★■■★。其中，■◆“品牌破圈”是一个受关注的话题，品牌方需要打破既定的品类和人群圈层标签，不断地获取新增用户◆■◆■■。

　　这其中■◆，还有两个明显的人群特征◆★◆◆：面对中老年群体、下沉市场做破圈营销，难度会更高，挑战会更大。

　　需要注意的是，消费者虽然期待广告带来的新鲜感◆■★■，但对于广告的接纳各不相同★◆■◆◆★，一半以上的消费者希望广告能代表传统◆★◆、经典或者市场潮流★■、流行趋势。其余消费者希望广告能够更加符合自己的个性化需求和偏好◆■■■■。

　　长远来说，“广告”这种形式并没有过时。根据电通的预测■◆◆：2024年全球广告主人均支出将达到139美元，中国市场的人均广告支出在2024年为89美元，对比某发达国家的940美元，差别还是很大。从另一个角度来讲，我们的注意力经济还有潜力可挖。

　　首先站在消费者的视角思考一个问题：大家真的希望通过广告来发现一个自己从来没听过的品牌吗★◆■◆◆？趋于理性和谨慎的消费态度，会不会让他们倾向于关注自己熟悉的品牌？

　　调研结果显示，品牌方通过广告来破圈■◆◆★★■，契合了消费者的真实需求★◆，与消费者是★◆■◆★◆“两情相悦”。说白了★■■★◆■，大多数消费者并不希望自己生活的圈子和眼界越来越狭窄，在广告中“发现新品牌■★◆★★”实际上是一种愉悦的体验■◆。

　　业内机构从消费者和品牌业务等视角出发，对各个消费赛道的线上广告受众进行了调研，了解用户面对破圈营销时怎么想★★、怎么做，我们从中摘取部分相关内容供广播电视媒体营销参考和借鉴★◆■★◆■。

　　最后从广告效果的角度来看：所有行业总计◆◆◆，有43.2%的消费者认为“让我了解到了新品牌/新产品，且恰好能满足我的需求”是让他们对广告产生兴趣的最重要因素。

　　虽然企业实现破圈的路径各有千秋，但大家的共同选项都绕不开广告投放■■， 这也是品牌方在破圈动作上投入预算最多的地方。